今年以来，集团公司销售部门牢牢把握钢材市场供求旺盛的良好局面，抢抓机遇，通过直供直销等手段，进一步加大营销工作力度，紧密结合客户需求，加强产品销售精细化、个性化、差异化管理，努力实现效益最大化。

营销工作质量的高低、优劣，事关效益大局。因此，销售部门要牢固树立市场意识、服务意识和精细营销的理念，结合实际建立高效、灵敏的市场反应机制。要通过建立健全营销信息网络，密切关注市场变化，强化市场信息收集整理和研究，尤其加强对重点地区、重点行业的市场研究分析和预测，适时调整、培植好市场资源。同时，要做好资源流向和品种结构的优化配置，强化用户与经销商资源分配关系，掌握市场变化的主动权，抢占市场先机，防范市场风险，并且在维护良好市场秩序的同时采取灵活的价格策略，实现最佳收益。

在实施营销策略过程中，销售部门应该注重建立和完善销售、研发、生产一体化的大营销运行机制。在这一点上，宏兴股份西安销售公司的做法值得肯定。为开拓品种钢销售渠道，该公司积极与汽车、衡器、桥梁建设等行业的分包供应商、钢材贸易商及加工终端客户进行沟通，大力宣传酒钢热轧品种钢的特点、性能和质量优势，以产定销，满足客户需求。同时，创新营销模式，由过去单一直接通过钢贸商销售产品，尝试与传统托盘公司、钢铁行业信息网站等平台合作，多渠道提高产品直供比例。

与此同时，销售部门要从收益最大化角度出发，与生产单位沟通，正确处理产量与质量的关系，减少生产市场准入条件低、竞争激烈的产品，坚持“贴近市场、贴近用户”的原则，进一步发展和巩固与重点用户的战略合作关系，并且围绕目前热销的不同品种、规格的产品，开展营销攻势，大力实施品牌化和差异化营销策略，牢牢掌握营销主动权。