本报讯（记者 杜娟娥）下半年以来，面对严峻的市场和疫情防控形势，宏兴股份公司炼轧厂强化“技术+产品+服务”的营销模式，积极开展多种形式的市场营销活动，取得了初步成效。近日，自线上洽谈赢得桥梁钢订单后，该厂以良好的技术服务优势，又签订了耐大气腐蚀钢订单。

耐大气腐蚀钢是介于普通钢和不锈钢之间的低合金钢系列，由普碳钢添加少量铜、镍等耐腐蚀元素而成，具有优质钢的强韧、塑延、成型、焊割、磨蚀、高温、抗疲劳等特性，主要用于铁道、车辆、桥梁、塔架、光伏、高速工程等长期暴露在大气中使用的钢结构。相比普碳钢，此钢种可减少各类工程的钢材维护成本，实现绿色化发展。炼轧厂自前几年研发出耐大气腐蚀钢以来，受设备宽幅、轧制重量限制以及性能控制难度大等影响，在产品接单和批量生产方面处于停滞状态。此次接到的Q370qENH等更高强度级别的钢板订单，从免涂装工艺和抗层状撕裂性能方面则提出了更高要求。

国内耐候钢主要以免涂装耐候钢为主，国家标准中耐候钢规定的耐腐蚀指数为大于等于6.0，而此次客户需要的耐腐蚀指数要求大于等于6.5。“提升耐候指数实现高韧性，必须要加入更多的镍、铬、铜等合金，而这些合金的加入则影响着产品力学性能稳定性和低温冲击性能的控制。”炼轧厂技术质量室质量工艺工程师任文卓介绍。

“我们从基础研究入手，设计合理的化学成分，结合现场设备情况进行六次试验，最终确定了合理的轧制工艺，生产出的耐候钢力学性能良好，板坯成分中耐候指数均控制在6.7以上，低温冲击功指标稳定，探伤结果合格，满足了客户各项指标要求。”该厂技术质量室轧钢高级工程师郭营利说。

在当前市场形势下，炼轧厂外拓市场不停歇、内强技术不松劲，赢得高强度耐大气腐蚀钢订单，对于其他钢种的销售研发产生了良性的促进作用。9月份以来，炼轧厂派技术营销人员到定西、天水、张掖、武威、哈密等地区开展技术营销，围绕当地重点建设项目，积极与用户对接推介产品，同时了解下游用户使用需求和意见反馈，进一步强化技术服务意识，提升了产品市场推广效果。