阳春三月，大江南北万物复苏、杨柳依依，而青藏高原依然春寒料峭，冰雪还未完全消融。宏兴股份炼轧厂青海嘉利泰贸易有限公司营销人员积极开展“三抓三促”行动，狠抓执行落实，努力克服高原反应，奔波在青海、西藏等地铁路、公路、水利等重点工程项目现场，对接重大工程项目进展情况，沟通用材需求。在他们的努力下，一批批酒钢钢材陆续送达各施工现场，助力多个国家级、省级重点工程，受到了广大用户的青睐和赞赏。

近年来，在酒钢营销人员和技术人员的共同努力下，酒钢钢材因高强度的抗震性能、优质的售后服务、强大的保供能力，广泛应用于兰新高铁、青藏铁路、川藏铁路、西成铁路及水利、城建等重点工程，在钢材市场和用户中拥有很高的知名度、美誉度，去年，线棒板产品销量近83万吨。

青海嘉利泰贸易公司坚持“抓大不放小”的原则，制定青藏区域工程项目走访计划，以“地毯式”推进工程对接，实现了向川藏铁路、西成铁路、拉日、加西、尖共、乐化等公铁项目，山南加查、大沽、那曲江达等水电项目，西宁曹家堡机场T3航站楼、日喀则和平机场、贡嘎机场二期工程等军民机场扩改建项目等直接或间接供货。同时，进一步拓展销售渠道，开拓直供新用户，拓展了青海交控集团、中交二公局、中铁三局、中铁四局、中铁二局、中铁七局、中铁八局、中铁大桥局等直供用户，2022年实现供货区域内重点工程项目38项，共计供货56.76万吨。

该公司以西宁、格尔木、拉萨为核心，坚持“求合作、谋共赢”理念，推行“产品+技术+服务”销售模式，充分了解区域市场容量及价格情况，开拓二次配送线路40条，拓展了那曲、日喀则市场火车直发销售，实现供货4.5万吨。

青海嘉利泰贸易有限公司经理秦达杰表示，青藏两省区“十四五”规划和2035年远景目标建议提出，现代化建设的主攻方向和突破口是加强新型基础设施、新型城镇化和交通、水利等重大工程“两新一重”建设。这些项目实施必将增加钢材需求，作为具有地缘优势的酒钢，能够就近满足区域内重点国防工程、重点基建项目需求。为了抢抓市场机遇，巩固和提升酒钢品牌在青藏市场的占有率，该公司充分发挥区域市场主导地位，坚持以市场为导向，以市场需求为切入点，扎实开展走访调研、沟通交流、服务支持，为各项业务推进打下了良好基础。

“当前，市场供大于求、竞争非常激烈，我们要以‘三抓三促’行动为契机，两眼向内挖潜力，放开手脚拓渠道，凭借酒钢品牌优势及质量优势，积极推介HRB500E高等级螺纹钢、桥梁板等产品，在有效提升企业产品效益同时，不断提升酒钢品牌知名度和市场占有率，让酒钢钢材如同格桑花一样，绽放在广阔的青藏高原。”秦达杰说。