本报讯（记者 张瑾 通讯员 钱昕）2023年，宏兴股份公司碳钢薄板厂兰州嘉利华销售公司销量实现54.16万吨，同比增长8%，创历史最好水平。

受全球经济低迷、国内需求萎缩影响，去年西北钢材市场长期盘跌，终端市场需求乏力，销售形势严峻。该公司迎难而上、不等不靠，及时召开专题研讨会，分析销售工作中的难点重点，带领全体职工想办法、找出路、破难题，协助客户落实资金，联系本部及时发车，加大周边区域的销售力度，做到能销尽销。

兰州是酒钢产品在西北地区的主销市场。该公司高度重视、及时掌握兰州钢材市场中各钢厂资源的分布情况及主要竞争对手的市场份额和产品使用状况。同时对该地区品种钢的品种、规格、用途等需求情况进行梳理，结合酒钢产品销售情况对终端使用提出更具针对性的建议；对现有货物的到站、库房及开平情况进行实际勘察了解，做到心中有数；与终端客户认真磋商增加销量的措施和市场运行情况等，为增加直供用户销量及开展品种钢市场推广打下了坚实基础。2023年，兰州区域市场酒钢卷板占有率达到84%，同比增长3%，连续三年创新高。

在维护主销市场的基础上，该公司深挖天水区域及周边市场需求，2023年累计销售5.73万吨，同比增长1.67万吨，增幅41%，有效分担了兰州市场销售压力，为销量增长提供了良好的支撑。

省内重点企业及重点项目是销售对接的重点，去年以来，该公司先后走访对接甘肃公交建、公航旅、甘肃建投、甘肃物产、兰州中川机场三期工程、中核黄龙抽水蓄能项目等省内重点企业和重大项目，了解重大项目进度及需求情况；对接兰州市榆中县发改委、皋兰县发改委等政府部门和甘肃省交通科学研究院，推广锌铝镁在兰州区域光伏项目及高速公路护栏领域的使用；为武威市凉州区调蓄项目、引洮二期供水配套项目、西成铁路、兰合铁路、青兰高速等重点项目累计供货7.02万吨，同比增长0.97万吨，提升了酒钢产品在重大项目的使用率和知名度。

2023年，酒钢高牌号品种钢市场开拓也取得一定成效。该公司销售人员多次对接兰州电机厂和兰州知豆汽车制造厂，通过集团公司、宏兴股份公司、碳钢薄板厂三级对接终端厂家，结合技术部门多频次沟通服务，帮助解决产品参数、性能等方面的问题，各方达成了深度合作意向。经过不断努力，兰州电机厂配合酒钢开发600系列冷轧硅钢，并采购试用；兰州知豆汽车制造厂在采购120吨酒钢DC04产品试用后，计划2024年均使用酒钢产品，用钢量预计5000吨，为2024年酒钢品种钢销量增长奠定了良好基础。