本报讯（通讯员 马军明）去年以来，宏兴股份公司碳钢薄板厂华东销售公司积极贯彻落实营销工作部署要求，以“调结构、优品种、促效益”为目标，以“一基”锌铝镁为基础，“多强”冷轧中高碳钢、镀锌汽车钢、薄规格镀铝锌为抓手，攻坚克难，实干笃行，圆满完成了全年经营销售任务。

面对严峻的市场形势，该公司持续优化产品销售结构，结合实际调整各品种销量占比，冷轧和镀锌产品、镀铝锌产品销量占比分别从2020年的10%—15%、49%下降到2023年的7%—8%、15%，锌铝镁产品销量占比则从2020年的23%逐步上升到2023年的68%。“产品品种结构‘一增一减’的背后，是我们对市场需求的精准把控，是积极主动开拓市场的具体举措。”该公司负责人说道。

思想决定行动，目标引领方向。该公司始终坚持酒钢碳钢新品“先行者”“试验田”的目标定位，以差异化、精细化、品质化的理念服务客户，不断增强客户的体验感，不断提高产品品牌影响力和市场认可度。2023年，在资源配置总量减少的情况下，该公司拳头优势产品占销量总量的84.35%，锌铝镁销量同比增幅9.20%，冷轧中高碳钢销量同比增幅171.59%，高强镀锌汽车钢销量同比增幅83.48%。

效益是企业生存的价值和基础，也是企业发展的目的和保障。该公司立足产品优势，着力提升产品效益。针对锌铝镁等主销品种，该公司一方面坚持打造光伏支架领域头部企业的市场定位，持续保持与竞争企业的适度价格优势；另一方面不断加大新行业新领域的开拓力度，以差异化竞争赢得效益优势。去年全年，在光伏支架、畜牧等行业，锌铝镁产品销售占比达到31.24%。同时，该公司在薄小规格接单、海外市场拓展、产品品种替代等方面持续发力，0.5—1.0mm薄小规格接单量初具规模，去年全年实现海外市场订单5万吨；锌铝镁替代镀铝锌应用领域月均供货2000吨，镀锌家电市场替代工作正在逐步推进中。