本报讯（通讯员 马军明） 销量同比增长21.83%，新品销量占比达到81%，冷轧热成型钢销量持续增加，锌铝镁光伏边框渠道开拓及应用场景测试取得突破……一季度，碳钢薄板厂华东公司营销工作取得亮眼成绩。

今年以来，面对钢市需求低迷、钢价下行、钢材库存高企等困境，华东公司提早谋划销售工作，以“接单优先、品种多元、效益最大”原则统筹营销工作。该公司全力推进接单工作，通过终端项目直接对接、联合中标等形式保持了主销品种锌铝镁接单量的连续稳定；不断扩大冷轧中高碳钢销售区域，从江浙沪市场扩展到广东等地，通过区域延伸实现了销量增长；通过优化整合渠道引入新的经销商，冷轧热成型钢销量短期内实现了快速增长。

与此同时，华东公司采取多元化接单策略，以市场需求为导向，实施冷轧厚规格、中高碳钢、热成型钢系列、镀锌家电、镀锌汽车钢、镀铝锌、锌铝镁产品、热轧合金钢等全品种接单，既满足了产线满负荷生产需要，又降低了库存累积及降价带来的潜在风险。此外，该公司以效益最大化为导向，实施小批量、差异化接单。其中，锌铝镁1.0mm厚度及以下加价幅度较大薄规格区间产品销售1.82万吨，热轧高附加值新品15CrMo接单0.23万吨，创效产品冷轧热成型钢销量超0.4万吨。

二季度，钢市形势依然不容乐观，华东公司将一如既往深入贯彻集团公司营销策略，以品种、效益为导向，在激烈市场竞争中寻找差异化竞争优势，不断提升产品竞争力，努力提高营销认知及实践能力，在市场低谷中奋勇前行，争取各项工作在一季度的基础上取得更大进步。