销售量同比增长135%，收入同比增长12.67%，利润完成全年目标计划的101%，财务成本同比降低23.7%……面对钢铁行业进入“寒冬”的挑战，2023年,上海华昌源公司贸易二室全体人员团结拼搏、抢抓机遇，积极扩大原料贸易规模、提高原料竞争力、拓展业务规模，较好地完成了经营任务，在黑色原燃料、产品供应链贸易领域闯出了一片天。

2023年一季度，为扭转经营困局，贸易二室深入了解市场情况，积极调整适应市场的价格政策，同时加大产品端的回款速度，不断放大财务公司融资力度，扭转付款不力的局面，赢得了客户的信赖。随着贸易量增幅开始加大，三季度该室贸易量达到历史最高水平，较2023年同期增长275%。年底，该室抓住集团公司原料冬储时机，协同采购扩大原燃料贸易规模，两个月原燃料贸易量达30余万吨。其中，11月份订单贸易量刷新该公司单月历史新高，是同期贸易量的4倍，为保业务规模、保利润任务完成奠定了基础。

近年来，钢材、煤、焦行业市场起伏不定。面对严峻的形势，业务人员在市场夹缝中找销路，前瞻预判市场变化，并逐步以钢材、煤炭、焦炭等多产品互补和“现场、过程、售后”的全方位服务赢得了市场，开辟出冶金原燃料营销的新天地，在客户中赢得了良好的声誉。

针对自身客户资源少而黏性不高的经营难题，业务人员坚持前置办公，驻守原料前沿阵地，“对内”向上服务集团公司采购，向下开发新客户，“对外”和用户一起加深对原料市场的把握，努力实现互利共赢。通过努力，贸易二室成功开拓了山西主焦煤、蒙煤等客户，引进了西安陆港、临沂城港等大型国有企业，还与乌海双欣、四川中晋等大型民营企业建立合作关系，全年开发新客户40余家。尤其通过长时间业务跟踪，完成蒙煤4号煤贸易量3.8万吨，丰富了该公司营销品种与客户群。大力拓展进口矿业务，积极寻找客户报盘，开发了浙商中拓建邦（浙江）公司、安徽热联皖钢公司等大型国有控股企业10余家新客户，全年共签约进口矿53万吨，创效370余万元，进一步扩大了业务规模。

在产品端，该室发挥区位优势，拓展光伏市场，在资金和服务上下功夫，打破了市场瓶颈问题，加速资金周转，提高了锌铝镁市场占有率。

在积极拓展业务的同时，该室认真梳理现有业务风险点，对风险点制定内控预案。预案不仅仅停留在合同履行和流程合规层面，而且对市场变化、业务规模增减、产品存货周转变慢、资金成本上升等方面都做到见微知著，逐步建立了系统完善的部门风险内控体系。此外，加强产品库存监控，每天关注价格变动，确认保证金变化比例，保障了业务不发生任何可能存在的安全风险。发现供应商供货速度缓慢时，立即派专人现场催货，跟踪供货信息，确保集团公司不发生断供风险，在市场较“冷”的状态下，全年锌铝镁产品周转量同比提升20%，有效加速资金的周转，降低财务费用，为原燃料资金给付打下坚实基础。

成本管控方面，该室推行了资金、存货库存日记账制度，记录当日资金收付、库存情况，以实现资金、库存日监控。在资金超过使用限额时，采取提高单据周转速度、加快销货、适当控制原料付款节奏等措施，以实现短期内快速降低资金占用额度。为扭转资金短缺被动局面，该室通过电子承兑、供应链融资票据、财票、流贷等多种方式的资金使用组合，大幅降低了资金使用成本，财务成本同比降低了230万元；不断深化算账经营理念，扩大资金使用规模3.6亿元；业务营销人员时时关注销售公司票据贴现政策变化，算好经营大账的同时深挖成本节约的小账，密切与供应链管理分公司、预算财务部联系沟通，积极开展供应链融资票据业务，商票回款1.5亿元，有效降低了融资成本。

为提升经营效益，贸易二室非常注重团队内部协作，组织定期团队会议，了解团队成员的工作进展和问题，及时提出解决方案；站位全局，因地制宜确立了规范高效开展贸易的思路；健全销售系统风险防控体系，以重点大客户群为突破口，以点带面开发市场，打开局面，带出了一支能打硬仗的营销队伍。不仅如此，该室分解制定了每个人的经营目标，定期评估目标完成情况，并建立了内部信息交流群，业务人员可以随时了解彼此的工作进展和问题，通过刚性约束和相互督促提高了整体工作效率和工作质量。