本报讯（记者 李淑芳） 销售是企业生存和发展的命脉。面对高库存、强预期、弱现实的现状，宏兴股份炼轧厂解放思想、转变观念，发挥营销人员的主动性、积极性和创造性，按照“顺价销售、不赌市场、应销尽销”原则，聚焦指数目标，发力终端市场，深化营销实践，营销工作取得明显成效。5月份，该厂完成销量计划的120.54%，实现降库4.1万吨。

“要坚持‘立足省内、做强终端、合理分流’的营销布局，努力提升软实力，提升产品差异化竞争力，提升综合效益。”为应对市场挑战、提高销售工作水平，炼轧厂统一思想、整体策划，强化“算账经营”理念，紧盯指数目标，踩准市场节拍，加强产销联动，根据各区域、各品种盈利能力，严格按照近端增效、远端提质的销售策略合理分解销量计划，最大程度提升营销能力。

5月份，炼轧厂系统推进营销工作变革，在有力解决原有营销模式直供比低、资源和终端需求掌控力不足等弊端的基础上，积极构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的高效率营销管理体系，从收缩销售半径、增加品种效益产品产量、提高吨钢运作水平、提升兰州中板网价等方面制定了“跳起摸高”具体措施，不断增强市场把控能力，形成“有特色”的营销模式和战略战术。

根据产品出厂价格等信息，炼轧厂“精打细算”安排各产品销售路径，严格控制成都品线和板材销量，确保高效益品种、高利润区域应销尽销。5月份，西宁市场增销0.28万吨、河西区域增销0.26万吨。同时，督促驻外公司及时分析其他钢企到货信息及价格情况，并根据实际制定合理的价格政策，有力阻击低价资源冲击，掌握主销市场的价格话语权。

针对西安市场价格处于全国洼地的现状，炼轧厂牵头召集太钢、陕钢、安钢、汉钢等钢厂开展交流座谈，共同维护西安中板市场价格；与河南中钢网科技集团股份有限公司一起，交流销售情况、推介酒钢产品、洽谈后续合作；全力策划效益品种钢的生产、发运及销售工作，重点做好高性能桥梁钢、耐候钢、高锰无磁钢、电解槽钢等合同订单的兑现工作，在保证销量的前提下，努力实现扭亏为盈目标。5月份，该厂销售拳头产品6300吨，实现创效139.37万元。

此外，炼轧厂积极梳理河西、青藏及兰州等主销区域市场盘螺库存情况，在保证满足基本需求的基础上，最大程度将盘螺资源向积石山灾后重建项目分配，全力保证省内重点项目工期进度；按照效益最大化原则进行品线接单和排产策划，重点保供战略客户、高利润区域用户，确保品线产品效益最大化；提前梳理建材主销区域库存和规格配置情况，做好驻外公司规格提报、排产规格策划及销售“一盘棋”综合策划等工作，确保了建材销售工作稳步推进。

在产品市场整体需求不足、客户刚性采购不利的情况下，炼轧厂主动走访客户、对接重点工程，签订多项锁价合同，实现近端增销、产品盈利能力提升的目标。5月份，该厂销量完成率120.54%，同比上升3.53万吨，环比上升3.54万吨。其中，建材、品线、板材等产品销量完成率分别达到121.5%、123.13%、117.07%；河西、青藏区域板材销量均超1.0万吨，创近五年最高销量；河西公司总销量突破10.26万吨，创近三年最高销量。