本报讯（记者 李淑芳） 炼轧厂聚焦生产一线，紧盯主销市场，持续推进技术营销，积极对接下游用户，切实发挥个性化、定制化、差异化产品加价优势，效益品种销量持续增加，产品盈利能力不断提升。上半年，该厂销量完成率达到104%。

上半年，钢材市场呈“先扬后抑”走势，钢铁行业效益持续下滑。为进一步提高产品竞争力，基于个性化、定制化、差异化产品加价优势，炼轧厂通过区域钢厂协同、优化资源配置、增加品种效益等方式全力保持主销区域产品价格，保证产品价格调整幅度优于全国网价调幅，为产品效益最大化奠定基础。

本着“顺价销售、不赌市场、应销尽销”原则，炼轧厂结合市场实际情况，根据月度营销计划，结合产品利润、市场价格、区域库存等情况，优化市场布局和资源配置，进一步收缩销售半径，实现近端市场增量、远端市场提质，不断提高产品盈利能力。

一方面，炼轧厂立足“家门口”市场，抢抓市场机遇，持续拓展河西、格拉区域销售渠道，不断提升主销市场产品覆盖度和市场份额。1—6月份，河西市场全面完成各项销售指标，为产品减亏增盈提供了有力支撑。另一方面，借助战略客户资源优势，积极对接区域内重点工程项目，稳定销售节奏和产品价格，1—6月份，建材、板材产品吨钢销售价格分别同比上升18.83元/吨、9.43元/吨。

此外，炼轧厂紧密根据市场变化，倒推产品出厂价排序，尽全力控制成都、西安建材销量，实现高效益品种、高利润区域应销尽销。1—6月份，该厂有计划撤回成都资源3.1万吨，全部增销在河西、西宁等近端高利润市场。销售端、技术端、生产端人员紧密配合、合力攻坚，积极拓展板材市场，保证了小批量订单接单能力，上半年销售“拳头”产品创效680余万元，其中高锰无磁钢、高性能桥梁钢、电解槽钢等共计生产1.3万吨，电解槽钢实现省外电解铝企业的首次批量供货，产品竞争力不断提升。

针对市场需求不足、开工率不及预期的不利局面，炼轧厂分管领导带队走访重点工程、重点用户，深入了解用户需求，河西、青藏区域板材销量均超1万吨，创近五年最高；大通铝厂、新疆农六师铝业有限公司接单量均超1万吨，为近端增销、确保产品盈利能力最大化创造了有利条件。