本报讯（通讯员 马军明）今年，宏兴股份碳钢薄板厂华东销售公司立足区域市场实际，克服钢市需求低迷、价格下行、竞争激烈的不利局面，大力推进品种钢销售工作，截至11月底，冷轧中高碳钢、热成形钢、镀锌汽车钢、锌铝镁钢边框等重点新品提前完成年度计划任务，计划完成率分别达到123.8%、253.10%、190.82%、122.46%。

华东销售公司以“比较效益优势”为接单原则，不断优化品种钢接单比例，尤其针对中高碳钢、热成形钢等年度重点新品及效益优势产品，细化营销举措，将年度计划按月分解、按周推进，在客户走访、渠道拓展、计划收集、订单排产、发货结算等方面以“开绿灯”方式优先营销，取得了品种钢销售目标明确、过程严控、结果良好的销售局面。

具体销售过程中，一方面，华东销售公司与经销商一道勤走市场，勤跑客户，足迹遍布华东、华南地区的终端生产车间、开平加工厂及主机厂，在一次次走访、一遍遍交流及不断试样试模中，终端用户对酒钢品种钢的认可度、接受度不断提高。另一方面，多次邀请经销商及终端用户到碳钢薄板厂进行产线参访及技术交流，使终端用户深切感受到酒钢对客户的尊重、了解酒钢先进的设备设施及良好的产品性能指标、坚定和酒钢长期合作的意向。