本报讯（通讯员 摆永萍） 近日，从宏兴股份炼轧厂青海嘉利泰公司传来捷报：4月份，该公司钢材销量同比增长47%，其中，建材产品销量超额完成计划，环比增长44.4%；钢材直供销量环比增长5%，直供率达到61.95%。

4月份，青海钢材市场形势严峻：一方面，受高原气候影响，工程项目开工率严重不足，终端需求持续疲软，市场呈现低迷态势；另一方面，外地钢材资源不断涌入，进一步加剧了市场竞争。面对双重压力，青海嘉利泰公司凭借敏锐的市场洞察力和果敢的决策力，精准对接市场需求，采取一系列行之有效的措施，在逆境中实现突破。

——精准摸查市场需求，做到“手中有货、心里不慌”。该公司销售人员积极走访各个工地，深入了解川藏铁路、西成铁路、湟西高速等重点项目工程进度和实际用钢需求，并根据掌握的一手信息灵活调整库存，确保库存满足市场需求。

——重点攻克大客户群体，赢得战略合作伙伴。该公司将目光聚焦大客户，经过不懈努力，成功与多家央企签订长期供货协议。同时，紧紧抓住能源转型机遇，积极对接新能源建设项目，仅4月份，为国能青豫直流二期10万千瓦光热等项目供货2000多吨。

——优化创新销售策略，维护市场价格稳定。该公司督促代理商进行限价销售，并积极举办区域钢厂协调会，与网站和区域钢厂紧密协同，维护青海区域钢材市场价格稳定，为市场健康发展注入了强大动力，实现多方共赢的良好局面。

近年来，青海嘉利泰公司坚持“求合作、谋共赢”理念，以市场需求为切入点，充分发挥地缘优势，以西宁、格尔木、拉萨市场为核心，积极推进“产品+技术+服务”的销售模式，扎实开展走访调研、沟通交流、服务支持，努力开拓周边市场，推动销售工作取得突破性进展。