本报讯（记者 张志方） 今年一季度，宏源公司白酒直营流通渠道销售团队凝心聚力、协同作战，通过制定切实可行的促销订货、客户答谢、品鉴推广等方案，销售收入实现显著增长。

面对春节前的备货高峰，宏源公司白酒直营流通渠道销售团队成员主动放弃休息时间，分片区驻点支援，共同应对挑战，满足了终端客户对产品的需求，在短短一个多月的时间内拿下核心终端订单，各片区均超额完成销售目标。一季度，该公司白酒直营流通渠道销售收入同比增加96.8万元，增长25.3%。

日常工作中，销售团队提前调研市场竞品动态、划分客户销售等级，全面了解客户进货需求，每个活动方案均经过4个片区业务人员反复讨论、修改完善细化。在活动方案执行过程中，该团队坚持每月一目标，拆解任务后分工协作；每周一复盘，针对各类难点集思广益，形成了“比学赶超”的浓厚工作氛围；每日一总结，晨会上互通客户动态。

扎实的基础工作是取得销售佳绩的关键，销售团队始终坚持以市场为导向、以客户为中心，开展日常工作。一方面，团队成员用脚步丈量市场，通过高频回访，与客户建立深厚的信任关系，用真诚敲开终端客户大门。在拜访客户前，调取客户历史销售数据，了解客户销售周期、主推产品以及经营习惯，确保沟通有的放矢。进店后，认真观察陈列、询问销售情况，及时发现终端存在的问题，然后结合客户需求制定个性化的销售方案。另一方面，团队成员坚持“先倾听、再破冰”的原则与客户深入沟通，通过灵活调整协议条款、优化陈列位置等举措，为客户提供更加优质的服务和体验，用数据和事实赢得客户的信任与合作。一季度，销售团队共签订陈列销售协议314份。

在今后的工作中，宏源公司白酒直营流通渠道销售团队将继续保持谦虚谨慎的态度，不断提升综合能力和素质，持续深化市场调研、优化销售策略、加强团队建设，积极应对市场变化和挑战，不断提升销售水平和市场竞争力，进一步夯实发展基础。