本报讯（记者 李淑芳） 钢材销售是钢铁产业发展的关键环节与核心引擎。今年前三季度，面对行业需求波动、竞争加剧等多重挑战，宏兴股份公司精准施策，积极开展营销运作增效，实现了销量同比增长的目标，为后续产业升级与市场拓展积蓄了强劲动能。

今年年初，全球贸易保护主义持续冲击黑色金属市场，国内钢铁行业深陷“低需求、低价格、低效益”三重困境。虽降准降息等宏观政策发力，但市场敏感度下降，叠加铁矿石、焦煤等原材料价格波动，行业供需失衡加剧。

面对复杂的市场环境，宏兴股份公司从市场研判、区域协同、资源配置等多个维度同步发力，着力打造全方位营销体系。

在市场研判方面，宏兴股份公司坚持精准化策略，结合西北市场需求疲软现状，深度研判市场趋势并提前制定冬季营销策略，成功锁定建材销量28.5万吨。同时，强化计划管理与产销协同，精准控制钢材库存，有效规避库存积压风险，保障企业经营平稳运行。

资源配置方面，该公司聚焦西北主销区域，通过收缩销售半径、深挖地州市需求，优先保障近端市场供应。1—9月西北区域钢材销量同比提升4.58个百分点，实现了资源利用效率与区域市场掌控力的“双提升”。

在营销模式升级上，该公司推行“技术+产品+服务”一体化模式，精准对接终端客户个性化需求，助力品种钢市场开拓。1—9月品种效益产品实现了市场占有率与产品盈利水平同步增长。

为进一步深化下游直供终端对接，该公司不断强化战略客户合作与重点项目跟踪，以稳定的保供能力与优质服务持续优化客户结构。1—9月直供销量同比提升5个百分点，渠道稳定性显著增强。

为切实防范销售业务风险，该公司开展销售风险防控培训与制度宣贯，深入剖析监管问题、全面排查风险点，并修订完善销售管理制度，有效提升了业务人员的风险意识与防控能力，为企业稳健运营保驾护航。

值得一提的是，宏兴股份公司紧扣国家政策导向，深挖西北能源化工、装备更新与“以旧换新”市场潜力，1—9月实现项目供货47.62万吨，成功挖掘新的需求增长极，进一步提升了市场影响力与盈利能力。

此外，该公司加快销售数字化转型进程，完成甘青两地建材产品销售数字化平台全覆盖工作，并同步推进榆钢仓储物流管理系统开发，全力满足信息化管理需求。

据统计，今年前三季度，宏兴股份公司累计销售钢材较去年同期增加14.92万吨，9月末库存同比减少1.05万吨，有效规避了库存积压风险。“面对后续仍具不确定性的市场环境，我们将继续以市场为导向，不断优化营销策略，巩固核心竞争优势，持续提升市场竞争力，力争在行业困局中实现高质量发展。”宏兴股份公司销售管理室经理陈其旺表示。