（上接第一版）

实干攻坚：

破局行业困境的营销先锋

2024年，铝板带箔行业遭遇“寒冬”——上游铝价频繁波动、国内市场内卷加剧、出口退税取消导致成本激增。时任华东办事处销售负责人的瞿继飞，看着下滑的销售数据，内心焦急却不慌乱。

“要破局，首先要提升产品附加值。”瞿继飞将华东区域的销售重心锁定在“冷轧薄规格高附加值产品”上。为摸清市场需求，他带领团队走访华东地区数十家企业，详细记录客户对铝卷厚度、硬度、表面质量的具体要求。在此基础上建立“客户需求台账”，组织销售、生产、技术部门召开协同会议，形成“销售反馈需求、研发攻克技术、生产保障质量”的机制。

功夫不负有心人。2024年，华东区域冷轧产品占比同比增长2个百分点；铝产品平均加工费同比增长8%，其中冷轧产品加工费同比增长7%。与此同时，他通过优化库存管理，使年末库存大幅减少，有效降低了资金占用与经营风险。

在拓展电池箔、单双零箔坯料等高端产品市场时，瞿继飞面临更大挑战。“这些产品的目标客户多为国企、上市公司或行业龙头，他们对供应商的技术实力、产品稳定性要求很高，且已有成熟合作体系，对新品牌持‘不敢用、不认可’的态度。”瞿继飞坦言。

一次，在对接一家行业知名的食品包装生产企业时，对方直接提问：“你们的双零箔坯料有哪些大厂在用？”为打消客户顾虑，瞿继飞邀请客户参观东兴嘉宇新材料公司工厂，从原料检测到生产加工，再到成品抽检，全程展示该公司的硬实力。“当客户看到我们的轧机精度能控制在0.001毫米，每一卷产品都有完整的质量追溯记录时，他们的态度慢慢转变了。”最终，这家企业成为该公司的“标杆客户”，其合作案例为后续开拓高端市场奠定了基础。

廉洁领航：

以初心守底线 以温情聚合力

作为销售战线的一名共产党员，瞿继飞始终将“清正廉洁”刻进职业底色，以“凝心聚力”扛起带队责任，用一言一行诠释着党员负责人的初心与使命。

在销售环节中，客户资源的争夺、业绩指标的压力与成交提成的激励交织，利益的博弈与各类诱惑往往如影随形，时刻考验着从业者的职业操守与价值选择。瞿继飞常说：“丢了订单可以再找，丢了原则就失去了一切。”为时刻绷紧廉洁之弦，他将《中国共产党纪律处分条例》与廉洁自律准则放在办公室抽屉显眼处，空闲时便翻阅学习，把纪律要求内化为行动自觉。签订合同前，他会逐字审核付款方式、违约责任等条款，确保每笔交易合规合法，还定期组织团队学习廉洁知识、开展警示教育，提醒大家守住底线。

驻外销售人员常年远离家乡，既要扛住业绩压力，又要忍受独居孤独。瞿继飞深知这份不易，始终把团队当家人，用细节关怀驱散疏离感。为激发团队活力，他在市场淡季创新开展“日冠”“周冠”等竞赛，定期组织爬山、徒步等团建活动。他说：“我们不只是同事，更是互相扶持的家人。”

在人才培养上，他推行“党员带群众”结对帮扶，带教年轻销售员，从市场分析、客户谈判到合同审核手把手传授经验，帮助团队补齐短板。在他的带动下，华东、河南区域培养了多名业务骨干，成为开拓市场的“生力军”。

面对集团公司“过紧日子”的要求，瞿继飞更是将勤俭节约融入团队管理细节。车辆使用上，他规范流程，要求提前规划路线，避免绕路空跑；日常办公中，带头节约水电，杜绝“长明灯”“无人空调”，提醒大家节约纸笔。“降本不是小气，是对企业、对岗位负责，把每一分钱花在刀刃上，团队才更有竞争力。”瞿继飞的这番话，既是自我要求，更是对团队的有力引领。