一季度，酒钢成功与新疆区域重点企业签订6000吨热基锌铝镁产品大额供货订单。这一订单的落地，标志着酒钢热基锌铝镁产品在新疆市场的推广实现突破性进展，为进一步深耕当地金属材料市场、适配区域产业升级需求奠定了坚实基础。

技术赋能，精准适配需求

近年来，我国加工制造业向着高质量发展纵深迈进，产品升级换代成为产业迭代的必然趋势，市场对高品质、高性能的金属材料需求持续攀升。酒钢精准把握市场趋势，主动担当作为，对原有镀锌生产线实施全面技术改造，成功推出热基锌铝镁产品，精准对接各区域产业升级核心需求。

相较于传统镀锌产品，热基锌铝镁凭借三大核心优势，快速脱颖而出：一是超耐蚀性，可适应干旱、多风沙、昼夜温差大等各种恶劣气候，使用30年不出红锈，能够大幅降低用户后期维护成本；二是自修复性，产品被切割、冲孔及焊接后，切口周边Al、Mg元素镀层不断溶出，生成细致的锌类保护膜，适配户外长期使用场景；三是易加工性，产线能够根据客户需求和用途定制产品宽度、厚度，适用于不同客户群体和加工产线，产品可适配剪切、折弯、压型等常规加工工艺，能大幅降低企业加工成本。

凭借在金属材料领域的品质坚守与品牌积淀，酒钢热基锌铝镁产品兼顾了高品质与高性价比，成为用户采购的优选方案。

深耕市场，服务赢得认可

“产品再好，也要走进市场、贴近用户。”宏兴宏宇新材料公司乌鲁木齐嘉利汇贸易公司卷板销售业务经理张有年介绍，新疆地域辽阔，各地产业布局差异显著，用户需求呈现多元化、差异化特征，加之部分用户对热基锌铝镁产品认知不足、了解不深、接受度偏低，给市场推广工作带来了不小挑战。

为推动热基锌铝镁产品快速打开新疆市场、赢得用户认可，酒钢依托代理商渠道，精准邀约有合作意向的终端客户现场体验，通过防腐性能展示、技术讲解、实地观摩等沉浸式体验方式，让客户直观对比产品性能差异，有效消除认知壁垒，为产品快速推向市场、赢得信任奠定坚实基础。

在市场拓展过程中，酒钢坚持因地制宜，精准对接区域需求。在农业领域，重点服务阿拉山口钢板仓加工、储备粮仓出口等项目；在基建行业，紧跟疆内城市建设发展布局，推进热基锌铝镁产品在通风管、房产、冷冻柜厢等传统行业的应用替换。同时，基于新疆化工企业居多的特点，酒钢针对性优化高腐蚀环境推广策略，聚焦煤化工、多晶硅等生产企业，以厂房、厂棚等次要基础设施为切入点，与传统材料在维护周期、更换成本等方面进行对比，充分展示产品在恶劣工况下的经济优势，有力推动订单落地见效。

除了精准匹配市场需求外，酒钢还全力打通生产、交付、服务全链条，积极与运输单位、铁路部门沟通协调，依托稳固的资源保障体系及便捷的物流运输优势，对产品从订单提报、生产组织到终端收货实行全流程跟踪盯控，确保服务高效、产品按时履约。同时，深耕终端市场，主动对接用户需求，快速响应客户反馈，不断加强售后服务，第一时间解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题，并根据客户订单变动，协调基础参数调整，全力满足市场差异化、行业定制化需求。

日复一日深耕细作，换来了市场的广泛认可。目前，宏宇新材料公司已与新疆3家企业建立稳定合作关系，产品市场认可度与订单量持续提升，逐步打开了新疆区域市场。

订单赋能，开拓全新局面

“此次6000吨订单的成功签约，是多轮走访洽谈、深度供需对接的成果。”张有年表示，作为酒钢产能升级、产品创新的重要成果，热基锌铝镁产品得到市场认可，也印证了酒钢技术改造方向的正确性，为企业后续产品结构优化、技术研发投入提供了明确指引。

依托此次订单积累的市场经验和客户认可，酒钢将持续聚焦新疆区域市场需求，不断强化产品品质管控，推出贴合不同用户需求的定制化产品。同时，进一步完善新疆区域的仓储、物流布局和售后保障体系，提升供货效率和服务质量，深化与现有客户的合作黏性，积极拓展新的终端客户，持续扩大产品市场份额，确保全年营销工作再上新台阶。